Ci sono un certo numero di siti web buono, ma tenere a mente che, per quanto buoni siano, internet non è che una pallida impressione del mondo reale. Non appena si è coperto le basi nel mondo virtuale, è necessario uscire e sperimentarequello reale.
Uno dei migliori siti web per tutti i tipi di informazioni sugliaffari in Spagna, in generale e in particolare, è www.investinspain.org . Gestito dal Ministero spagnolo dell' Economia, contiene molte informazioni sia in inglese che in spagnolo. Non è solo indirizzato alle grandi imprese, ma anche al piccolo imprenditore che ha bisogno di semplici informazioni di base. Oltre a informazioni generali sulla Spagna, contiene link sui siti di tutte le 17 regioni autonome e dettagli sulle imprese di ogni regione. Ci sono anche consigli da seguire passo a passo per impostare il proprio business, tra cui informazioni su incentivi finanziari. Ovviamente, un sito web non può mai essere il sostituto di una consulenza professionale, ma, se siete già a conoscenza di alcuni particolari prima di consultare un consulente legale, sarà molto meglio poichè sarete in grado di fare le domande giuste. Fa tutto parte dell’ essere a un passo avanti dal gioco e ció sarà un vantaggio quando ci si scontra con la burocrazia.
Vale la pena comprare una grande mappa della Spagna e vedere come l' area che ti interessa si collega con le aree circostanti. Scopri l' economia della zona in generale, che tipo di prodotti sono più richiesti e se le grandi imprese o le società fanno affari. I tuoi piani d’ affari possono essere colpiti da grandi imprese locali, anche se queste sembrano non aver nulla in comune con la tua impresa.
Se hai già lavorato in un settore simile nel tuo paese d’ origine, dovrebbe rendere la tua ricerca molto più semplice, sempre che sappiate da dove iniziare.
Potrai anche avere familiarità con le tendenze di mercato e i possibili problemi, ma non fare l' errore di molti uomini d'affari espatriati che pensano che, dato che i loro progetti d’ affari sono andati bene nel loro paese d'origine, allora andranno bene anche in Spagna. Se si tratta di un' idea completamente nuova, le ricerche di mercato sul vostro prodotto o servizio devono essere ancora più intense. Non ci sono lacune redditizie nel mercato, quindi bisogna osservare lo stile di vita e il potere d’ acquisto dei potenziali clienti, bisogna inoltre verificare con attenzione qualsiasi concorrenza diretta o indiretta.
Molti espatriati cercano di mettere da parte il problema della lingua, optando per le aziende che offrono servizi solo a turisti o ad altri stranieri. Il mercato straniero è sicuramente in crescita, soprattutto nelle zone costiere e ora nelle zone interne anche di più. Nel 2003, i dati dal reparto del governo di immigrazione spagnola mostrano un forte aumento negli ultimi dieci anni. La più alta concentrazione di emigrati residenti è nelle regioni autonome di Catalogna, Madrid, Andalusia e Valencia, ma rispetto a tutta la popolazione, le percentuali rimangono relativamente basse, di circa il 6%.
Se stai pensando in un certo tipo di attività, bisogna assicurarsi di sapere cosa sarà consueto fuori stagione, quando la maggior parte dei clienti sarà quasi certamente ritornato a casa ed il sole non sarà così brillante. Non ignorare il fatto che si può guadagnare poco o niente per diversi mesi dell' anno. Questo tipo di business è il più pericoloso di tutti e richiede la ricerca più intensa e la massima prudenza. Se l’ obiettivo è indirizzato solo a turisti o a comunità di espatriati, è possibile che questo limiti la tua eventuale espansione.
Per un successo a lungo termine, ha più senso cercare di indirizzarsi anche al mercato locale spagnolo. Bisogna essere in grado di dare gli spagnoli il servizio di cui hanno bisogno nella loro lingua, ed è importante non sottovalutare le differenze culturali. I bisogni e le aspettative della popolazione spagnola sono molto diversi da quelli inglesi o americani. Si possono avere le più svariate opinioni sugli spagnoli ed il loro mercato ma si può essere certi che saranno onesti con voi!
Ricerca locale
Una volta effettuate le ricerche a distanza, è meglio poi effettuarle anche da vicino, più precisamente, è meglio farle nella zona in cui si desidera impostare il proprio business. Se è possibile è bene cercare un lavoro temporaneo in un tipo di business simile a quello che si sta cercando, incontrare persone e creare contatti, studiare la concorrenza ed iniziare la ricerca di fonti affidabili di consulenza legale e finanziaria. Una buona consulenza legale e finanziaria è indispensabile prima di impegnarsi in qualsiasi tipo di affare. Se si vuole passare ai fatti, è necessario ottenere buoni consigli da quelli che hanno già dimestichezza sul mercato. Quando si vive e si lavora in Spagna tutto comincia ad apparire diverso da come lo avevamo immaginato o cercato su Internet. Un altro fattore importante è quello di farsi un' idea realistica sui costi necessari per la creazione del business proposto.
Camere di commercio
Un' ottima fonte di consigli su progetti di business è la Camera di Commercio Britannica in Spagna (www.britishchamberspain.com ), che offre un aiuto notevole e la possibilità di lavorare in rete. La Camera, che ha sede a Barcellona, organizza regolarmente pranzi e serate di networking per coloro che vivono a livello locale, e fornisce notizie su eventi simili a Madrid. Una grande varietà di informazioni sono disponibili in inglese sul suo sito web, soprattutto se si diventa un membro. La Camera vi aiuterà a trovare interpreti e traduttori e fornire informazioni sui requisiti legali e fiscali per la vostra azienda. Con il pagamento di una piccola tassa, i datori di lavoro possono iscriversi per offrire opportunità di lavoro.
Le Camere di Commercio spagnole offrono anche informazioni e consigli per il potenziale uomo (o donna) d’ affari, ma di solito è necessario parlare abbastanza fluentemente spagnolo, anche se la maggior parte del personale parla inglese. In teoria, i loro servizi sono a disposizione di tutti i giovani imprenditori, ma in pratica il servizio varia da zona a zona. Tuttavia, uno dei loro servizi più imponenti e lungimiranti è la rete di uffici “one-stop” (Ventanilla Unica Empresial / VUE), che possono aiutare a configurare il vostro business con un minimo di burocrazia. Ci sono più di 30 uffici in tutto il paese che offrono consigli ed informazioni per analizzare il vostro progetto di business durante la fase di ricerca. Una volta che si decide di andare avanti, tutti i servizi necessari per configurare il vostro business sono forniti dal personale VUE, che consente di risparmiare tempo, denaro e una quantità enorme di stress per coloro che iniziano le aziende di piccole o medie dimensioni. Se il vostro spagnolo è minimo e non c’è tra il personale qualcuno che parli inglese, allora vale la pena ricorrere all’ aiuto di un traduttore o un amico spagnolo per trarre vantaggio da questo servizio. Per scoprire se c'è un ramo nella vostra zona, visitate il sito www.ventanillaempresarial.org (solo in spagnolo).
Il municipio
Nel municipio delle zone in cui sono presenti molti stranieri è possibile trovare un “Dipartimento per stranieri” dove il personale non solo parla la tua lingua, ma può anche consigliarti sulle normative commerciali locali. Se siete abbastanza fortunati da avere un “Dipartimento per Stranieri” presso il municipio,si può cogliere l’ occasione per avere una consulenza. Non sorprende che i Dipartimenti per stranieri si dedichino alle esigenze degli stranieri e sono una risorsa immensa per ogni nuovo residente, in particolare quelli che vogliono creare un' impresa. Ovviamente, si deve anche ottenere consulenza legale professionale e finanziaria, ma il Dipartimento di stranieri è un ottimo punto di partenza. Se non possono aiutarti, essi saranno in grado di indirizzarvi verso il reparto di competenza del municipio, a seconda del tipo di consulenza di cui avete bisogno, ciò vi aiuterà ad ottenere i moduli, le licenze e le autorizzazioni richieste. Anche dopo aver iniziato la vostra attività, vale la pena tenersi regolarmente in contatto con il Dipartimento di Stranieri per tenervi aggiornati sulla vostra zona, sulle modifiche legislative e sui regolamenti che possono influenzare la vostra attività.